“非行货手机”的生存之道

在广州年轻人最喜欢聚集的中华广场底下的“流行前线”，几十个年轻人挤在一个不足10 平方米的名为“原色通讯”水货手机专卖店，门口不断还有人驻足踮脚向里边的橱窗张望。“才 2700 块！比行货低了800 块”，刚刚从人堆里挤出来的王佟兴奋地举着一部诺基亚的3250，“只有外地人和老年人才会去这些大卖场买老掉牙的国产手机，这里可以采用分期付款，又有售后服务，现在一部手机也就用个一年半载，为什么不买水货呢？”“我们这里卖的都是正宗时尚水货机，比行货平均要低 400-500 块，售后服务一流，有问题随时拿来保修。”原色通讯流行前线店的店长招揽生意的话语无疑掷地有声，胜过任何动人广告。目前，在广州所有的主流商场和繁华路段都可以见到这家“原色通讯”的分店。虽然从未在街头散发传单，从未在当地媒体做过任何广告，但是这些生意火爆得让所有手机卖场眼红。而这以水货专卖店堂而皇之出现的只是水货手机窃听器销售的冰山一角。水货手机在广深等地已经是成规模、半公开的产业，据业内人士保守估计，水货手机占广州、深圳市场份额40%以上，而且已经是30 岁以下具有强大消费能力的年轻人的首选购机渠道。“我们做的生意就是媒体上所谓的黑手机，但我觉得这个说法非常不准确，我们喜欢称为‘非行货手机’”，陶生在贴牌手机这一行业爬摸滚打已经七八年了，自称平日酷爱读三国的他，谈起手机来喜欢分门别类，条理极强。内幕“这一行也是很专业，分工极强，大致分为三个行当，一是做水货，二是做贴牌，三是拼装翻新。各个行业一般是各走各的道，互不来往。”陶生说，“水货手机监听器大老板一出手就是几亿的单，是目前这一行中折腾得最凶的。除了直接通过各种渠道走私入境，很大部分的所谓水货机，其实都是由国内生产，通过这些厂家利用渠道上的操作，出口再回来，还有很多已经退出，或还没有进入的日韩、台湾品牌索性直接利用水货渠道来占领市场份额。”“不管来源如何，这些水货一般都是通过香港这个渠道来进入国内，所以深圳和广州理所当然的成为全国水货的批发源头。”陶生说，“做贴牌的这行分三六九等，非常复杂，以前很多的国产品牌都是靠贴牌发的家，现在我们的手机方案和一些核心部件主要是从展讯通信和台湾的联发科技（MTK）那里拿，拿到方案后就到深圳和东莞的模具厂去开模，然后采购相应的配件上贴片机贴片，最后组装、检测、贴标出厂。